安雁：“那是当然，我的理想就是，把建康家电办成全世界最大的家电卖场。怎么样，林哥，咱们比比看，是你的汉华重工先世界500，还是我的建康家电先世界500。”

中国产品的价格便宜，首要的原因当然是劳动力便宜，其次还有一，就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先，能够不断地推新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品，其中有相当一分在经过市场的检验之后，是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本，都要分摊到那些成功产品的成本中去，这就使得发达国家的产品成本居不下。

“你是平民百姓？”林振华看着安雁，笑着说“安总的家也是好几个亿了，你如果说是平民百姓，中国还有敢自称是富翁吗？”

安雁笑：“林哥，你现在是大款，哪懂得我们平民百姓的想法。不能省下多少钱，只要比当地卖得便宜，大家就有购买的愿望。现在再有了优惠券，在便宜的价格基础上还能打八折，你说他们会不会兴趣。”

“这能便宜多少o阿？还不够累的呢。”林振华郁闷地说。

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“真是无不商o阿。”林振华嘀咕“雁，你已经在俄罗斯和非洲都开了分店了，国那边我也给你联系过了，你还真打算把分店开到全世界去？”

右，这就使得它们有了非常的竞争力。

现场的结果让林振华大跌镜，不但是那些亚非拉穷国的客商们，就算是来自于欧国家的客商，也有不少把领到的优惠券视若珍宝，甚至还有试图通过参展商的关系找安雁多要几张。光是来托林振华开后门讨优惠券的，就有好几十位，这真让林振华哭笑不得。好歹林总现在也是一分钟价值好几万上下的了，居然还要关心一张八折家电优惠券的事情。

安雁拿起一包没拆封的优惠券，到林振华的手里，说：“林哥，你可别小看我发的这些优惠券，这就相当于是了一次活广告。来参加这个机床展的，也都是各国有影响力的，他们回去一宣传，我的建康家电，可就名气四海了。”

“林总，太过瘾了，咱们光密孔镗床一项，就已经拿到4000多万元的订单了，今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”

“林总，西客希望能够利用我们白勺1。5万吨压机给他们锻压大型锻件，一年大概有5万吨左右的业务，咱们接不接？”

“…”对中国机床装备最兴趣的，仍然是亚、非、拉的发展中国家。这些国家的工业平不，对端机床的需求少，中国机床企业所生产的产品，正好能够满足他们白勺需要，而又充分考虑到了他们白勺经济承受能力。

“林哥，你这就不懂了吧？”在林振华去找安雁讨优惠券的时候，安雁得意对他说“早些年，咱们国家的官员国去，也惦记着买便宜家电往回搬呢，现在是三十年河东、三十年河西，外国到中国来买便宜货的可多了。”

这就是们通常所说的后发优势，先驱往往会成为先烈，而跟在先驱后面的那些，倒往往会笑到最后，并且笑得最好。

安雁作为展会的房东，也来凑趣，她安排站在门，给每位来参观展会的外商都发放了一张优惠券，凭此优惠券，外商可以在建康家电的各个卖场里以八折的价格购买到价值1万元以内的家电产品。

林振华此时的笑容，就非常灿烂，各家分厂的销售员纷纷前来向他报喜，让他充分会到了数钱数到手的境界：

林振华屈服了，他伸手：“好吧，雁，要不你给我200张优惠券吧，我每次来找你讨，实在是太麻烦了。”

“林总，咱们白勺大型旋风车床接到了15台的订货，我真担心生产跟不上o阿。”

最初看到安雁这个安排的时候，林振华不禁笑倒了，他觉得安雁真是想挣钱想得走火了，这么多客商都是搞集团采购的，还有会在乎这家电的优惠吗？

中国在产品设计上采取的是跟随策略，企业所选择的产品，都是发达国家的同行们用昂的代价行过市场检验，证明有市场前景的产品。这跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路，成本自然也就能够有效地降低了。

“可是我到外地去办事，也喜逛当地的折扣店的。”安雁说“你太不了解消费者的心理了。”