550 再赴mei国

“田中董事、良濑君、松下君，huan迎你们来到底特律。”

在mei国底特律机场，西乎公司北mei区销售总监津川四郎迎上风尘仆仆的田中永嗣一行，向他们致着huan迎辞，与田中永嗣一dao来mei国的，还有负责技术的良濑昭二，以及刚从中国区chou调回来的销售总监松下永三。西乎公司对于这一次的竞标非常重视，派chu了一个非常qiang大的阵容。

“津川君，你辛苦了。”田中永嗣答dao。这一次公司指派他率团到mei国来参加通用汽车公司的汽车冲压生产线竞标，他的心情是非常复杂的。一方面，他对西乎公司的实力有着一定的信任，抱定了要在这次竞标中击败中国对手的念tou。但另一方面，汉华重工刚刚在中国国内化解掉kn的压力一事，又让田中永嗣gan觉到这个对手似乎并不好对付，心里多了几分忐忑。

“津川君，和通用公司的会谈，安排在什么时候？”田中永嗣问dao。

津川四郎答dao：“已经约好了，安排在今天下午2点，通用方面会安排一位副总裁来听取我们的介绍。”

“这么说，他们对我们还是非常重视的？”田中永嗣dao。

津川四郎迟疑了一下，说dao：“应该说，他们对于这一次的冲压生产线招标非常重视吧。”

田中永嗣从中听chu了两个说法的不同，他问dao：“津川君，你说的是什么意思？”

津川四郎dao：“据我们了解到的情况，前天中国汉华重工的竞标团队已经访问过通用公司了，当时听取他们介绍的，也是这位副总裁。我想，通用方面对于我们和汉华重工之间，似乎态度是平等的。”

“汉华重工的人前天就已经来了？”田中永嗣惊讶地问dao“你是否了解过，来的是哪些人他们zuo了些什么？”

津川四郎这些天一直都在盯着通用的动静，对于汉华去通用造访一事，倒也了解得足够清楚，他答dao：“这一次汉华重工的团队是由他们的董事长林振华带队的技术方面的负责人是一位叫甄子飞的年轻人，销售方面的负责人是一位叫何飞的，这两个人都有留mei的经历，在通用公司也有一些人脉。”

“林振华居然亲自chuma了。”松下永三cha嘴dao“何飞这个人我也知dao，的确有一些能力。看来汉华对于这个项目，也是志在必得的了。”

良濑昭二不屑地说dao：“我想通用方面并不会在乎是谁chu面来谈这个项目，而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们西乎公司在冲压生产线方面有多年的经验，而汉华仅仅是刚刚涉足，论技术，他们应当不是我们的对手吧。”

津川四郎摇toudao：“良濑君，我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内bu的人打听过了，这一次汉华提jiao的设计方案，颇有一些独到之chu1据说通用的技术bu正在对这个方案进行评估，而且给chu了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说，如果我们的方案不能有所创新的话在这次招标中是有可能失败的。”

“我们的方案是有很多创新之chu1的，结合了大量最新的电子技术，在这方面，我们是有充分优势的。津川君，你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说dao。

田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑，但事到如今也没法说什么了，他对津川四郎问dao：“津川君，你是否知dao，汉华的人除了去通用公司之外，还和什么人联系过吗？”

津川四郎dao：“他们非常忙尤其是那个林振华，他每天都去拜访企业主和政府官员，还有一些社会团ti。

不过我了解过，他拜访的这些人，似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”

“这是一个可怕的对手。”田中永嗣dao“他不会把所有的jidan都放在一个筐里这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说，他在mei国有很多合作伙伴。”

正如田中永嗣说的那样，林振华的确没有把所有的jing1力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情，他是完全jiao给甄子飞和何飞两个人去办的，前者已经在这个项目上投入了两年的时间，对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度，制作了一tao非常完mei的营销方案，全面考虑了通用公司的各zhong选择，力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。

林振华亲自带队来mei国，更多的是给自己的手下一zhong激励。到了mei国之后，他便忙忙