534 教授也卖萌

534 教授也卖萌

gong西野康在北京呆了两天，等着林振华再来找他谈判。事实上，他从日本chu来的时候，领到的旨意也并不是要和汉华彻底翻脸，宇野jing1之助还是很看好中国的数控机床市场的，不想为了西乎公司而彻底断了自己的路子。

an照宇野jing1之助与gong西野康事先所zuo的分析，他们认为林振华在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判，互相讨价还价，各让一步。这样khn既能够对西乎公司有所jiao代，也能够bi1迫汉华与他们签订长期以及ju有排他xing的合作协议，从而形成对khn的依赖。

宇野jing1之助与gong西野康的这zhong判断，源自于对khn技术优势的自信。从70年代初中国开始从日本进口化fei开始，到后来中国引进日本的技术和装备，中日之间的合作一直都有这zhong地位上的不平衡。中国人在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让你技不如人呢？

在70年代末，曾经liu传过这样一个故事，中国的一家钢铁企业到日本去洽谈引进钢铁冶炼设备，日本人摊开一桌子图纸，告诉中国人说，这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的官员也不了解情况，直接就拍板签约了。

等到设备运回中国，大家才发现，这些所谓的钢铁厂设备中间，绝大bu分是毫无技术han量的厂房构件，里面倒是有更衣室、饮水间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺，但这是中国人当时需要hua费宝贵的外汇从日本进口的东西吗？

吃了这样的亏，中国人也只能打落牙齿往肚子里咽，待到需要进口下一批设备的时候，还得继续去找这家坑人的日本厂商，然后继续挨坑。

宇野jing1之助和gong西野康了解中国人的这些特点，所以才能有恃无恐地抛chu这样一个明显刁难人的条件，他们相信，林振华是无法拒绝的。

一天过去了，汉华方面没有任何回音；

两天过去了，还是杳无音讯；

到第三天的时候，gong西野康开始有些坐不住了，莫非这个林振华真的年轻气盛，非要和khn赌气到底了？

gong西野康当然不可能放下shen段主动给林振华打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，林董事长没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，gong西野康不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下汉华到底在想什么，知彼知己、百战不殆的dao理，日本人也是懂的。

gong西野康给燕山大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到khn设在北京的办事chu1去。然后，他chu门叫了一辆chu租车，直奔华青大学。

许多跨国企业在进入中国市场的时候，都会和中国的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。这zhong合作hua费不多，但可以让这些跨国企业比较快地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。

khn也是如此。在几年前，khn就和华青大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万mei元，时不时还邀请这两个系的教授们去日本进行学术访问，一来二去，大家也就混得比较熟悉了。gong西野康此次到华青去，也就是想通过华青这边的关系，从侧面了解一下汉华的动向。

“gong西先生，你怎么到中国来了？”

在机械系，gong西野康首先找到的就是老教授姚鹤良。老先生正在实验室里带着学生zuo实验，看到gong西野康时，脸上liulouchu惊讶和欣喜的表情。看起来，他事先既不知daogong西野康到了中国，也不知daokhn正在和汉华闹别扭。

“姚教授，我是代表公司到中国来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来北京已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”gong西野康恭恭敬敬地说dao。

“不客气，不客气。”姚鹤良应dao，他转过tou对正在实验室里一位学生喊dao：“张巧云，你去帮我们倒两杯水来，然后叫上他们几个，一起到会议室去，和khn来的外宾见见面。”

“哦，不用客气了。”gong西野康连忙拦住那位正打算chu去倒水的学生，然后说dao：“姚教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”

姚鹤良点点toudao：“没有问题，我这就带你参观吧。”

两个人互