汉华每年采购的工控片，除了本集团内使用之外，还有相当一分是用于帮助其他机床企业将传统机床升级为数控机床用的。每年要使用多少片，会有一个大数目，但绝对无法到非常确。一些特殊的机床产品要用到某些特殊规格的片，这只有当企业拿到这些机床订单的时候，才会专门去采购，这是完全不可能提前一年好准备的事情。

关于这个问题，林振华很早以前就已经思考过了，他相信，从khn本的利益发，是没有必要这样为难汉华的，因为汉华直到目前为止也没有表现要军电市场的意思。那么，khn此举，只能解释为替其他机床企业帮忙，而这个其他机床企业，林振华连猜都不用猜，知肯定是西乎公司。

“也就是说，我们如果设计一项新产品需要临时使用某片，就不得不等待一年时间，是吗？”甄飞气不打一来，用咄咄人的吻问。

“从来没有见过这样卖东西的！”甄飞“如果是这样的话，我们宁可不接受你们的提议。2%至4%的优惠，对我们来说，意义不大。”

西野康：“关于这个问题，我已经回答过林董事长了。我们会尽量满足你们的要求，但是，如果产品供应比较张的话，就非常抱歉了。”

原来在这等着我呢，林振华在心里微微冷笑。

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好狠的一招棋啊。

即使在低端市场上，khn的这个政策也会让中国企业面临着极大的困难。低端机床的生产周期也就是一两个月，khn要求片必须提前一年订购，就意味着中国的机床企业本无法及时响应市场的需求。除非你预先把各片都订上一大批作为备份，但这样一来，技术的更新又要受到库存片的影响了，你总不能让去年订的那些片白白报废吧？

西野康：“其实，我们这也是无奈之举。事实上，在过去几年中，贵公司采购的片类较多，数量较大，而且没有什么规律，这就对我们的生产造成了一定的扰。为了满足贵公司的要求，我们经常要变更生产计划，或者推掉一些其他公司的订单，这对我们公司的利影响是非常大的。宇野董事长提这个新方案，也是希望我们之间的合作能够变得更为稳定一些，希望你们不要误会。”

在甄飞与西野康对话的时候，林振华在脑里飞快地分析着西野康甚至是khn公司的意图。他知，西野康专程跑过来，就是向汉华推这样一个政策，这绝对不会是无目的的，也绝对不会是西野康自己一个人的想法。khn此举，在于给汉华设置一些障碍，使汉华失去在市场上的灵活，那么，这对于khn有什么好呢？

西野康微微鞠躬，面无表情地答：“我对此非常抱歉。”

想通了这一节，再往下就简单了。汉华重工带着一大群中国机床企业，在国内中低端市场上已经把西乎公司挤得无容了。在端市场上，汉华目前正在和西乎公司打擂台，最关键的就是不久后国通用汽车公司要招标的汽车冲压生产线。照甄飞的设计，这条生产线上将采用大量的自动化技术，其中离不开khn的片。西野康来这一手，就住了汉华的咙，如果到最张的时候，khn声称无法及时提供相应的片，汉华就抓瞎了。

“西先生，我们如果在你们的产品目录上看到新推的产品，难也不能随时订购吗？”甄飞问。

这番话的潜台词已经很明显了，不你接受不接受我的提议，我们从此之后都不再承诺随时向你们提供片了。想买我们的片，那就提前一年订单，至于这未来一年中，你采购的片是否用得完，或者是否还缺其他的片，对不起，我们概不负责。至于你临时有什么片的需求，那好吧，看我的心情如何，心情好就给你，心情不好，你就等着吧。

“如果我们有现货的话，也许只要几星期的时间。如果需要另外组织生产的话，就只能是等生产计划的安排了，几个月，甚至更长，都是有可能的。”西野康摆一副歉意的嘴脸。

时下正是电信息技术大发展的年代，片技术几乎是年年更新，如果要用什么片必须提前一年预订，那就意味着自己的技术将落后于时代一年以上。对于一些传统型号的产品来说，这倒也是无所谓的，但如果要推新产品参与竞争，这个约束就太致命了。

”林振华问。