左济民说：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让alk比让步。”

“远解不了近渴啊。”顾嘉骋。

左济民笑不笑地说：“我并没有这样说，不过，你这样理解，也是有理的。”

“什么想法？”众人一齐问。

“咱们如果能够自己，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地说。

送走赫迪拉等ak的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不什么好办法了。

alk比公司是一个庞然大，这庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，欧等国的制造业都在萎缩，alk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中国无疑是这些国家中最有发展潜力的一叮）。可以这样说，如果失去了中国市场，alk比公司将在与对手的竞争中于极端不利的地位。

比公司一家的名字。”

给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山说。

“实在不行，就和其他家再接一下吧。”左济民说。

“关于这叮）问题，我再向公司总请示一下吧。非常抱歉，你们提的条件实在超了董事会对我的授权，我无法答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。

贺诚山在一旁替林振华找着理由：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就说明我们提的要求越正确。主席不是说迂吗，凡是敌人反对的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛了。”

“左先生，你的意思是不是说，如果我们不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉问。

赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中国市场目前还于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中国来之前，董事会曾经代他，务必要建立起与中国的长期业务联系，哪怕在价格上比较大的让步也在所不惜。如果中方提的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。

“被动什么，实在不行，我们就自己了。”贺诚山的倔脾气被激起来了“死了张屠夫，我们也不会吃混猪。”

“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。

顾嘉骄：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也于观望的状态。如果ak不松，他们也不会松。当然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担心，万一没好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷被动了。”

“小林啊，你可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地说“如果不是你的这个主意，我们这会已经和alk比在一起庆祝谈判成功了。”

“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉弊答应。

顾嘉骋：“老左，现在的问题是，如果alk比这边始终不让步，我们该怎么办？”

林振华：“我也是受贺老的启发，才想到这一的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面行投，目前已经有了一些成果。这些成果要说大也可，要说小也可，关键在于我们怎么说。如果我们向赫迪拉透一风，暗示他说我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家说，他会有什么反应？”（未完待续）如果您喜这作品，迎您来起投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

“我倒有个想法。”林振华忽然灵机一动，说。

左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成功，中国政府有可以关闭面向alk比公司的大门。诚然，alk公司有中国人所需要的先技术，但正如左济民说的，在中国人的供应商目录上，并非只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？