349 金牌推销员

“岑经理，龙厂长，不是我不给你们面子，实在是我们对曲轴加工的jing1度要求比较高，寻常的机床我们是不敢用的。”

在大连东辽造船厂的厂长办公室，厂长杨国涛无奈对面前的岑右新和龙万里说dao。

自从听汉华机床研究所的刘兆华说起东辽造船厂需要一tao船用曲轴加工设备之后，ma胜凡和岑右军就把这事记在心上了。为了拿到这tao设备的订单，汉鲁机床公司派chu了岑右新和龙万里两个人，几次前往东辽造船厂，对杨国涛以及其他领导干buruan磨ying耗地进行推销。

早先的鲁中机床厂与东辽造船厂有过业务往来，由于都属于国家装备制造企业，杨国涛与鲁中机床厂的厂长ma胜凡也曾在几次会议上打过照面，多少算是互相认识。岑右新和龙万里打着ma胜凡的旗号找到杨国涛这里，杨国涛也有些不看僧面看佛面的意思，不便避而不见。

岑右新此次要推销的产品，属于大型jing1密机床，这样的机床此前国内还没有设计和制造的先例，也就难怪杨国涛不放心了。对于岑右新的推销，杨国涛先是婉拒，再就是往下属bu门推，最后不得不直言不讳地回绝。但岑右新颇有一些咬定青山不放松的韧劲，不guan杨国涛如何zuo，他都是满脸笑容，ruan言ruan语，让杨国涛真是拿他一点办都没有。

龙万里在这几次前往东辽造船厂的过程中，算是见识到了岑右新zuo业务的风范。有时候，对方给的脸se让他都觉得十分难堪，但岑右新一点都不受影响，颇有些唾面自乾的涵养。龙万里自讨如果是自己一个人来，面对这zhong冷遇，肯定会bo然大怒，然后拂袖而去。但岑右新却每次都跟他说，进展很顺利，一切都在向好的方向发展，也许再努力一下，就能成了。

今天，是他们第五次来到东辽造船厂了，杨国涛一见到他们俩，就有一zhong想暴走的，但看着岑右新那张憨厚朴实的笑脸，他又无说什么难听的话，只好高挂免战牌，劝二位免开尊口。

听到杨国涛的回绝，岑右新嘿嘿笑着说dao：“杨厂长，你误会了，我和龙厂长这次来，不是来谈曲轴机床的事情的。”

“不是来谈曲轴机床的？”杨国涛觉得有些意外“那你们找我有何公干？”

岑右新dao：“是这样的，上次我和龙厂长来你们厂的时候，听说你们从国进口的一台立式车床坏了，怎么样，现在修好了没有？”

杨国涛更是纳闷了，他不知dao这台立式车床和汉鲁机床公司有什么关系。不过，听到岑右新问起来，他还是如实地回答dao：“还趴着呢，现在正在和国那边的机床公司联系。唉，对方给不给修还是一回事，现在光国际长途费都hua了几千了。”

说起这台国进口的立式车床，杨国涛着实有些恼火。一开始，机床是chu了一点小故障，厂里与国方面联系维修，细一打听，对方在亚洲地区没有维修chu1，要派人从国飞过来，报价高得惊人。

厂里舍不得chu这笔维修费，便把修理工作jiao给了机修车间。谁知，机修车间换了一个零件之后，机床倒是能转起来了，但jing1度一下子下降了两个等级，gen本就谈不上什么jing1密加工的要求了。厂里这才开始慌张起来，再与国方面联系时，对方的开价立ma翻了一番，dao理也很简单：我们的机床，谁让你动了？

这样一来，东辽造船厂就有些骑虎难下了。请国人来修吧，价格太贵；自己修吧，gen本没有希望。如果直接把机床报废，这个责任又必然要有人来承担。

岑右新好端端地，哪壶不开拎哪壶，莫非是想看东辽造船厂的笑话不成？杨国涛脸微微地沉了一下，不悦的心情已经溢于言表了。

岑右新对杨国涛的反应似乎有些后知后觉，他听到杨国涛的回答之后，脸上居然louchu一些笑意，给人一zhong幸灾乐祸的gan觉。他说chu来的话，就更让杨国涛恼火了：“是这样啊，那太好了。”

“岑经理，你这是什么意思？”杨国涛黑着脸问dao。

岑右新dao：“杨厂长，你别误会了，我说好，是因为我们没有白跑一趟。万一你们已经修好了，我们岂不就白来了吗？”

杨国涛愣了一下才反应过来岑右新的意思，他问dao：“怎么，岑经理的意思是说，你们能够替我们修这台车床？”

岑右新点点toudao：“没错，杨厂长，我们汉鲁机床公司也造jing1密立车，上次从你这里