“林先生，你掌握的信息的确非常准确。”威尔森苦笑着说“的确，我们的确考虑过要把机床整机的生产给代工厂去完成，我们曾经去考察过墨西哥和印度的代工厂，但结果并不能让人满意。他们的工人工资的确非常低，但与此同时，他们的工人素质也达不到要求。”

“哦，我卖糕的！”销售总监布林克夸张地大笑起来“刀先生，也许是你看错了，说不定人家是用松香当午餐的调料的呢。”

传统上人们喜说店大欺客，殊不知这句话的背后还有一句，就是客大欺店。林振华手上如果攥着一张几千万元的订单，那么他就拥有了与各家供应商讨价还价的资本。

“除了数控技术方面的合作之外，我们还希望与斯舍尔公司行其他一些方面的合作。比如说，机床整机的制造，如果威尔森先生认为有必要的话，我们非常有兴趣成为斯舍尔公司在亚太地区的代工厂。”林振华说。

威尔森当然也明白，林振华此举只是权宜之计，等到汉鲁公司掌握了全的技术，同时中国自己也拥有了片开发和制造能力，林振华迟早是会甩开斯舍尔公司的。不过，中国目前的工业基础来看，这起码也得是20年以后的事情了，他没有必要为了20年后的风险而放弃前的利益。

“嗯，这听起来像是一个非常有趣的合作。”威尔森用一国式的委婉吻表示了接受，不过，大家都能够觉到，威尔森被林振华开的条件说得心动了。

“你估计你们对模块的需求最能够达到多少？”威尔森问。

这一句又是正中要害，斯舍尔公司的各位都有些坐立不安了。机床算是一附加值产品，但其中涉及到的人工成本也是非常的，尤其是在机床装的环节里。

以主轴箱中离合的装为例，一组片的安装间隙就非常有讲究。间隙大了，会导致打，无法传递足够的转矩；间隙小了，停机时松不开，又容易产生磨损。调整片的间隙需要有经验的工人反复作，人力投非常大。现在的国年青人都不愿意这苦活，好不容易找到的一些技工，工资要求简直就是狮大张。在座的都是公司的，谁不知这其中的苦。

“代工？”威尔森睛一亮。

威尔森在心里默默地计算了一下，数控机床上使用的数控模块包括各数控装置、伺服驱动单元等，价格不一，但总算起来，其价值在数控机床的价值中要占到20%左右的份额。如果汉鲁机床能够到3亿元的销售额，就意味着需要采购3000万元以上的数控模块，这可是一个大订单啊。

林振华：“刚才我的同事已经向各位介绍过了，我们汉鲁机床公司的基础是中国国内久负盛名的鲁中机床厂，我们在中国市场上拥有良好的信誉和客关系。如果不意外的话，我们的机床产品将在三年内达到3亿元的销售额，我想这些机床产品中间，绝大多数会是数控机床。”

大家嘻嘻哈哈笑过，林振华正：“关于这一，我想请各位放心，中国工人的素质是非常的。如果各位对此不放心，我们非常迎各位去参观我们的工厂，你们会看到我们的工人有着非常超的技术，而且有着良好的纪律。”

“这个我倒是有亲会。”一直充当听众的老刀忍不住话了“我曾经参观过一家印度的电厂，他们的工人在拿电片的时候，手上的咖哩还没有洗净呢。他们在焊接的时候本不需要使用助焊剂，因为咖哩的助焊效果比松香更好。”

汉鲁机床公司所需要的数控模块，一律由这个联合研究机构负责设计，然后由斯舍尔公司独家供应。”

“是的。”林振华“我们分析过斯舍尔公司的资料，我们的看法是，斯舍尔公司在数控方面拥有大的技术实力，尽可专注于数控系统。国市场上机床整机制造的利已经非常微薄，威尔森先生以及在座的各位先生把宝贵的力在这上面是完全不值得的。”

事实上，林振华给的条件还是比较厚的，他虽然一张就要求对方转让技术，但转让之后，却又承诺所有的数控模块都从对方这里订货。也就是说，不会让对方因为让了技术而失去市场，这样就减少了对方对于转让技术的心理障碍。