岑右军说的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，这个大字都认不了多少的农民，如今已经是汉华机床公司的营销经理，足迹踏遍了全国。他销售有一狠劲，能够和客磨耗，让人最后碍不过情面也要给他一个订单。这几年下来，他在全国机械行业里下了数以百计的朋友，人脉资源十分丰富。

胜凡摇摇：“谁也没有意见。我们的销售科长跟着岑右新去跑了一圈，回来就服气了。好家伙，我们的销售人员去搞销售，鼻翘得比天还。你们那位岑右新，任何时候都是客客气气的，把客侍候得舒舒服服，结果，人家客就和他生意。你说，我们的人比得了吗？”

林振华在心里默默地算了一下，他知，鲁中机床厂过去一年的产值也就是2000多万，现在光是20多台数控卧式镗床就能创造上千万的产值，成绩的确是非常不错的。如果胜凡说的，再开发几项主打产品来，产值冲到四五千万应当也是没有问题的。这样一来，整个鲁中机床厂就真的活过来了，这次收购也就算是取得圆满成功了。

“如果能够占领国内市场，大约一年有多少台的销量？”林振华关切地问。

随着业务的不断扩大，岑右新个人也挣了不少钱。他销售是有提成的，业务得大，提成也多，平均算下来，他一年能够拿到近5万的收，这在当年是属于级的收了。岑右新现在也是西服革履，差也舍得坐卧铺了，请客吃饭的标准也在不断提，已经俨然像一个成功商人的样了。

林振华：“厂长，这一倒是我们需要去推广的事情。现在政策一天天放开，大量的乡镇企业已经崛起，外资企业也在大量，咱们这样的老国企，的确需要转变一下观念了。过去我们是国家计划搞生产，未来就是市场需求搞生产，不顺应市场，肯定是不行的。”

“术业有专攻嘛。”林振华“右新这些年一直都在外面跑，每天就是和人打，自然和大家是更熟悉一些。不过，厂长，你说让右新当新组建的营销的经理，这个会不会引起一些同志的意见啊？我知，咱们鲁机也有自己的销售队伍的。”

胜凡：“一年怎么也得有个20多台吧，光这一项，我们就有近千万的产值，这可比我们过去卖传统机床多了。我和老岑、卫老师他们都已经讨论过了，搞完这台卧式镗床，下一步我们搞数控落地镗床，还有数控压力机，把我们的产品全更新换代一遍。我们打算把丢掉的市场再全抢回来。”

胜凡听到说起岑右新，不由得又慨起来，他对林振华说：“林经理，我刚才说佩服你，不光是佩服你一个人，还包括佩服你手下的这些能人呢。刚才老岑说起来的岑右新，真是人才啊，全国机床行业的领导，他就没有一个不认识的。我老了这么多年机床，在业内也算有小名气，我认识的人愣是没有他多。”

“这一我们厂务会已经专门讨论过了，我们会全面地向汉华方面学习，争取尽变我们的观念。”胜凡说。

听到胜凡说起销售的事情，岑右军话：“小林，关于销售的问题，我和厂长已经商量过了，准备把两家的销售队伍合并起来，组成一个营销。不过，厂长非常客气，非要让右新当营销的经理不可。”

同类镗床要30万金，我们差不多是便宜了一多半，我完全有信心占领国内市场。”

林振华微微，胜凡的这个表态，

1987年的时候，元兑人民币的汇率是1比3。7，30万元相当0万人民币。鲁机把厂价降到42万元的平上，产品的竞争力是可想而知的。当然，随着鲁机的数控机床投市场，机床的价格肯定也会大幅度下降的，这是惯例了。