“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意行引。”韦东齐向河野芩生说。

林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

开始报价了。

“250比1？这么低？”林振华诧异地问。

“800万！”同行的卫景文和杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一大化设备，上千吨的产品，价格也才300万元，而这区区几款焊机，就要800万元，这与抢钱何异啊。

泰国那四设备订单被林振华生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。他站在远观望中国代表团的展区时，一下就看到了让他魂牵梦绕的林振华。

“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议。

“不对。”林振华模模糊糊地觉得有问题。他记忆中，日元对元的汇率是在100左右的，最甚至于达到了70比1的平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家***化工设备制造商一起，组成了一个***化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

“明白了！”众人一齐答。

“现在日元对元的汇率是250比1，如果800万元算，相当于20亿日元。如果是19。5亿日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说。

但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一8000万人民币的装备给人家报成2。5亿元，人家也同样能够把一也许成本只值80万元的焊机给你报800万的天价。

这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的中之，只有自己去占领产业链的端。而要从底端走到端，这些学费都是不得不付的。

“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。

“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐。石化机从***引过一些设备，大致知日元的情况。

“19。5亿。”河野芩生说。

“日元的报价是多少？”

韦东齐和林振华在来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万…

“不行，我们只能元计价。”林振华小声地对自己的手下们说“大家记着一，国际市场上是有汇率风险的。现在日贸易中，国是大幅逆差，所以元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”

林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬，看到不远投来一束幽怨的目光。

河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。

“坏了，中国人来了，他们是

“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，***尼宏重工的技术员小泉次郎。