这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发了通知，号召有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。

“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四大化设备的事情，他当然是知的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上窝的那，他可是一特立独行的猪哦。

“大化设备？。”朱晋文问“等等，你叫什么名字？”

成设备，是泰国的，另外三设备也将在近日付。这四设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”

“好！。”朱晋文拍案叫绝“你这个提法太好了。这就像贩一样，我们不是光想着卖给你，而是据你的需要，推荐你买什么样的。千里虽好，可是用来拉车就是浪费了。”

“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”

“唔，有意思…”朱晋文说”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以引发展中国家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推我们的产品？…”

就这样，一支由达多家中国机械企业组成的展团，终于第一次现在了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。

“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案…”朱普文说。

“你当然不吆喝，可你架不住牲能吆喝啊…”羽中挑刺。

林振华：“我们这个汉华重工集团，是内刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电公司联合组建，相当于是一个控公司。这也是我们江南省贯彻落实《*中央关于经济质改革的决定》所的重大举措…”

林振华：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司长多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。

“基本上是这个意思…”林振华答。

林振华听着这一朱一两个司长斗嘴，也不上话。等他们吵完了，林振华才说：“朱司长，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象现，因为如果这样的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想军端”也会受累于此。…”

羽中笑：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司长原来也是卖猪的吧？…”

朱晋文：“你说的这些，听起来倒也有理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”

“解决方案？。”两个司长果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。

“没错，就是解决方案…”林振华”“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要的，恰恰与西方国家相反”我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量定，提供价廉的装备。…”

朱晋文：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想法了？。”

朱晋文还嘴：“我是在市场上贩的。我们贩的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手在袖里”不能让别人知底价的。”

“不会吧，朱司长，你真的贩过啊？…”羽中郁闷了，这厮怎么声声都是贩呀。

“你的事情我听说过…”朱晋文“在咱们机械行业里，你算是一匹黑了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转又变成什么汉华重工了？”