舒曼看到林振华等人来，便站起向大家说。

两个人客完，华克勤把林振华带到自己边的位置上坐下，把发言权给了林振华。

“小华，多少？”褚红也小声地向林振华问。

林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万元的合同，他就是英雄。

林振华谦虚：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”

林振华对于外贸的程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

“女士们，先生们，非常兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇…”林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优、设计理念、工艺程、品质保证等内容一一向众人了介绍。

如今，像是梦一般，轻化厅闯了一匹黑，能够向海外工业品，而且价格还乎意料地，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

“华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问。

在范松和赵连奎去接人的时候，华克勤和舒曼已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何华天宝、人杰地灵，时不时穿几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光斗之墟”的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，当场还和华克勤对起诗来。

“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

华克勤打住话，站起来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”

接下来，便了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先几万台试销一下。

50万台风扇，即使40元的低价来算，也是整整2000万啊！江南省不是大省，2000万元的业务，在江南省算是绝的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？

贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北的代理权，每台的离岸价44元计算。贝琳达承诺，每年在北的销售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，gart公司希望能够成为这些新产品的北代理商。

终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走小洽谈间，来到大房间里，褚红、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。

江南省不是没有大宗的商品，但这些商品都是资源产品，像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知，向国外这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有界的人，他知资源产品是穷国的无奈之举，但凡有办法，都不该以资源去换外汇的。

舒曼和褚红拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解的情况。在宣传材料上，有风扇的一些参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

抱电风扇了。”