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第110章报价的艺术(2/2)

“知识无价,老范。”林振华“我跟你说个故事吧。过去,有一家工厂的电机坏了,找了一个工程师去修。那个工程师到了之后,在电机上画了一条线,说从这个地方拆开,里面烧断了,把里面的线换掉就可以了。后来,这个工程师向这家工厂要1万元作为修理费,工厂很不理解,说你就画了一条线,就收1万元?你猜工程师是怎么说的?”

林振华轻描淡写地说:“那就更好了,你看啊,汉华机械厂大搞技术革新,生产效率成倍提。某型设备生产中节约工时若,为国家节省了多少多少经费…说不定轻化厅还会给我们发一笔节约奖呢。”

“小林,你可别随说。你看看工艺,不就是模锻、车、正火这些,我一项一项都算了工时的。我把工时已经是夸大好几倍了,就这也才算3000来,你如果算到10000块,轻化厅能吗?”

开玩笑,林振华和胡杨那都是级技术人才了,尤其是胡杨,简直就是一逆天的存在,他一小时的活,普通技术人员起码得10个小时。更何况,他们还有apple-ii这个大神,化工设计院好像至今还没有备电脑呢。

“的确不太好。”

“嗯…有理,可是这能算多少个工时来?”范世斌犹豫

范世斌是个实诚人,一张预算表得中规中矩,每一分的材料、工时,都算得清清楚楚。那主轴咬咬牙报了一个3000元的价,这已经是让他觉得汗颜不已了。以他的观,300块钱都已经有得赚了,不就是几个老工人了两天的活吗…

林振华:“没错。老范,你也是跟着一块喝过酒的人,怎么就听不长的意思呢?她明确说了,这是厅领导的意见,只要我们的报价单写得天衣无,厅里本就不会去重新算一遍。这是新设备,有些加工工艺也是全新的,谁能够挑病来?”

范世斌:“你说的也有一些理,可是,咱们国家现在的规定就是这样,你算不工时,就不能算钱。”

林振华看着范世斌的背影,忍不住也叹了一气:

范世斌似乎有些明白了,他问:“小林,你的意思,是不是说有些工时咱们可以夸大一,这样整个费用就能算来了。”

“10000块!”范世斌像被踩着了尾的猫一样起来。林振华到技术科来这一年多时间,范世斌一惊一乍的次数比过去几十年加起来还要多,以至于都形成条件反了。

“他怎么说的?”范世斌问

“有理,我明白了。”范世斌大喜,抓起预算表跑回办公室修改去了。困扰他多日的难题终于被林振华解开了,范世斌觉得浑轻松,腰不酸了,不疼了,再算上几百个工时也不费力了。

“可是,到时候咱们用不了这么多工时怎么办?”范世斌又想起了一个新的问题,车间里实际使用的工时最终是要台帐的,不可能假。

“哪有2000工时,小林,你和老胡总共也没多长时间吧?”

“对啊,小林,你说这样是不是不太好?”范世斌忐忑地说

始一项一项地看起来。

“改成10000块吧。”林振华

范世斌松了一气,说:“那我就改回来吧,我也觉得这样太坑国家了。你看改成1000块,是不是更好?”

“不会吧,老范,冰机主轴加工算了3000块钱?”林振华不屑地说

林振华:“可以啊,谁觉得不值2000工时,让他自己来算。我还真不信了,让轻化厅把化工设计院那帮人都叫上,我看他们2000工时能不能算来。”

“他说,画一条线,收费1元;知在哪画,9999元。”

原来,这设备报价也是有讲究的,并不是你随便张张嘴就能报来。尼宏重工可以把一轴报到3万元的天价,但汉华机械厂不能这样。你是国家的企业,不能挣国家的钱,所以,设备的报价必须在合理的范围内。这个合理的范围,就是成本加上一定比例的利,每一笔钱都要落到实

林振华:“你就写上吧,计算切削曲线,2000工时,一个工时5块钱,共计10000元。”

林振华:“当然,我还觉得报低了呢。”

“唉,又一个计划经济培养来的老实人被我拉下了。”

林振华一横:“老范,你有良心好不好?我和老胡画了那么多图,算了那么多条曲线,不算钱?”

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