刘长问：“什么叫标？”

“刘长，您看，像我们这些下属企业都在用这大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这不是有失面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车的时候，都要等待门卫…也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发了这自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推，这第一家单位，我们就找到咱们财政厅了。”林振华说。

“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老话，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老，怎么也得看一个这样的门，才能得上自己的份。

林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在国市场上采购一批电元件，其中就包括了非常行的z80和这名为ne555的片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批片，现在拿来用，主要目的在于提产品的技术量，以便以科技为幌，漫天要价。

些印象了，好像是有一个这样的门。”

“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘长说。

“这能是一码事吗？”林振华“刘长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制片，叫ne555，这是电脑片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”

刘长面尴尬，：“陈师傅，你也知的，咱们厅经费还是比较张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一的话，还好说一。”

“5000块！”刘长吐老长“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才了不到100块钱呢。”

“只要3000块。”林振华伸三个手指，郑重地说。

“标就是标准置啊，就是所有的大门都备的。我们还可以据用的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等…”

“你刚才说，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们这个大门，有什么先之吗？”刘长问。

“有这样先？”刘长的睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。

林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：

“这些都只是标而已。”林振华哄哄地说。

褚红站在一旁，听着林振华这番话，真是又觉得好笑，又有些慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说来了，这些话在这个年代里，大家都还是不太好意思明着说的。

“刘长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以试用价给财政厅安装一，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”

“不贵，像你们财政厅门这样的宽度，标的价格也只要5000块钱就够了。”

这就是林振华在信开河了，ne555全称是8脚时基集成电路，虽然内也集成了几个运算，但说是电脑片，就未免过于夸大了。ne555在国市场上的价格也就是一两元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇的产品，都是很宝贵的。

林振华：“当然有，我们这大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制分。而我们这个门，内嵌了一枚国产的ne555电脑片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探，只要前面的障碍，大门就会自动停下来。”

“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘长担心地问。

“哦？”刘长来了神“你说的试用价，是多少钱呢？”