就可以买到？你卖我三十文一斤，是不是太贵了些。”

乔乔也觉着元掌柜的样子，摇了摇头，笑着说：“不是这样说的元掌柜，毕竟您卖多少钱，怎么卖，可都是由您来定的。更何况，我卖的可不是你说的这些杂货，我卖的是我的手艺。不经过我的手，您那些鸭杂，最后不也只是当废物扔掉了吗？别说几文钱，您恐怕还得倒贴吧。”

“我转手卖50文一斤，你觉得还会有人买吗？”元掌柜知道乔乔说的有道理，所以避重就轻的反问道，想要给乔乔一个措手不及。

“您非要按斤来卖吗？就不会将几样卤味拼成一盘，盘底再装一些爽口小菜。一盘就算三十文，要我说，您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊，看似随意的就给了元掌柜一个建议。

元掌柜听后，一直绷着的脸突然陷入了沉思之中，旁边的吕管事也是眼睛放着亮光，这个主意好啊。他激动的看向元掌柜，见他的脸上了微微带笑，忍不住心里叹道，这个女人，若真是个生意人，那也绝对是个奸商。

乔乔可不知道吕管事心里已经称她为奸商了，这个主意哪里是她想到的，分明是前世出席一个富裕人家的婚礼时，在一个异常气派的大酒店里亲自见识到的。因为她喜欢吃卤味，所以在看到有卤味拼盘的时候，心里还挺高兴的，小心思的故意把卤味那盘菜转到自己的跟前。哪知道才刚下了一筷子，就哭笑不得的发现，那个拼盘，竟然只有表面一层是卤的鸡珍那些，底下，全都是小咸菜。

所以这次在那元掌柜的将问题抛出来后，她一下子就想到了这件事，顺嘴就把这个办法说了出来。只是，她看了沉默中的元掌柜，他应该不会像那个酒店一样，只在上面铺薄薄一层吧？

“曲家大嫂，你这个主意虽然好，但到底有些奸猾了些，实在是不符合我们酒楼一直以来的信誉。你看，你还是考虑一下把价格降低怎么样？”在经过最初的惊喜后，元掌柜竟然又开始跟乔乔讨价还价了。

乔乔收了脸上笑容，很认真的看着元掌柜说：“元掌柜，不是我不松口，实在是我不能再降，接您这里这么大的生意，我处理那些肠子什么的时候，只我一个人怎么可能忙的过来？我也需要请人来帮忙的，连夜卤煮，需要的不只是人力还有柴草。我是住在乡下，可您也应该知道，近山的柴都是有主的。我们乡下人砍柴，都需要去大林子里，危险自不必多说，您可算算，我这成本又何尝不高？”

见元掌柜不说话，乔乔只好表现的很无奈，说：“元掌柜，既然咱们谈不拢，还是算了吧，山不转水转的，或许将来还会再有合作的机会。”

见乔乔要走，元掌柜终于出声说：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就这样吧。也实在是你做的卤味比我们的师傅做的好吃，不然我也不会舍近求远，非要买下你这道菜。只是，曲家嫂子，我买的量多，你的味道可一定要保证啊。”

“这是自然，我没道理砸了自己的招牌。”乔乔说完，高兴的看向曲力，见他已经对她竖起了大拇指，更是笑得咧开了嘴。

签了契约后，又跟元掌柜寒暄了几句，乔乔这才开口说：“元掌柜，您看，您是不是要先交一部分订金啊？”