那胖很奇怪。笑眯眯地问：“这是为何？似乎杨掌柜这辣椒卖的并不好吧？何不一把卖给在下，也省得在这里一斤一斤的往外称。”

那胖扫视光洁的木质柜台，一一打量，从裹着黄泥的荷叶看到一溜盖着半边盖的瓷大瓦盆。里面分别装着香辣和杂、脚和翅，再到卤笋、卤生米、卤黄豆，一边看一边，最后目光定在那筐绿莹莹的辣椒上。

来喜：“自然是有缘故的。林老爷，这辣椒不是冬天来的，而是秋天时收了藏起来，下才拿来卖的。总共就那么多，卖完一斤就少一斤。像林老爷这样，一买就是几百斤，来下塘集的商又多，咱东家那辣椒哪够几回卖的？所以价格自然要了，要不然街坊邻居不就没得买了。总要先着家门的人占先，就算卖的价钱低一些，可是我们还要靠他们常年照顾生意，当然不能光顾着前这利了。”

来喜摸摸下：“今儿一天开张，买的人少，就卖三百斤给你吧，再多就不能了。”

有个婆带着一个小厮挤人群，笑着对来喜：“杨掌柜，咋这么多人哩？辣椒还有么，该不会卖完了吧？我有些事耽搁了，来晚了些。”

来喜瞪大睛，提声音：“多一些，还要降价？林老爷真会开玩笑。刚才不都说了么，这辣椒卖一斤少一斤，所以跟旁的货不一样，林老爷买的越多，我们越吃亏。你想，这辣椒才开始卖，谁晓得到了年底，是个啥价钱？要是那时候价钱又好卖，我们却没货了，找谁去？”

围观的人听了那个动啊——瞧瞧，愣是比外人便宜十五文钱哩，这来喜就是厚。大伙一个个喜笑颜开。

来喜解释：“今儿一回，也不晓得好不好卖，就没装红辣椒来。明儿就有了。”

那婆诧异地扫视人群，一边对来喜：“给称十斤。往后每天都要十斤。咋没红辣椒哩？我们小少爷想吃红辣椒木耳炒丝。”

他看完了。方才抬，和颜悦地对来喜：“杨掌柜，在下姓林。昨天在清辉酒楼吃了青辣椒和红辣椒。稀奇，问了他们掌柜，才知是贵铺所卖。不知杨掌柜有多少辣椒，在下正好船上还有些空，想带些回去，也让家人亲友尝尝。”

那婆，示意小厮上前接了辣椒，她付了钱后，对来喜：“我每日都要十斤。杨掌柜最好帮我称好留着。防止哪天事多来晚了，买不上就麻烦了。”

黑也：“是哩，这辣椒不吃又不会死人。”

胖更奇怪了，问这是为何。

先前问话的随从顿时大怒，俊秀的脸都气红了，连声喝骂他，真是岂有此理。

来喜：“这些都是街坊邻居。老了生意的，辣椒卖给他们二十五文钱一斤；若是卖给你们这些外来的商，这辣椒少说也要四十文一斤。”

不去的。”

来喜打叠起一脸的笑容，上前答：“在下就是这铺的掌柜。咱这儿是卖辣椒。不知老爷有何见教？”他也颇学得几句场面话。

人们面面相觑：还真有人买哩。这婆是唐家的厨房买办，看来这辣椒还真是卖给有钱人吃的。

来喜一愣，很快就笑：“今儿就运来五百斤，送了些给人，还剩下四百多斤，可我也不能全卖给你哩。”

胖伸手拦住他，沉声问：“杨掌柜可否给个说法？”

林胖问：“能不能跟你们东家说说，另外多运些过来，我一把要了，价钱能不能降低些？”

辣椒当然不是摆来让人看的，这不，就有人来买了。

来喜忙答应了，客气地送那婆离去。

人们正犹豫着。有个方面大耳的胖，带着几个随从，拨开人群走来。那胖抬看“青山荷叶”的匾牌，一个长相清秀的青衣随从上前问：“就是这里卖辣椒？谁是掌柜的？”

上前拿起一个辣椒举起细看：青光亮，泽油，再看筐里的其他辣椒，只有少数有皱，大多数都很新鲜。

来喜急忙：“有，有。还没开始卖哩。都没人买，嫌贵。张大娘买多少？”

那胖睛一眯，看了来喜好一会，才：“那四十文一斤，杨掌柜能卖多少给我？”

来喜摇，很认真地对他：“那不一样。不但不能全卖给你，就要卖给你，也不是这个价。”

人们好笑地瞧着这两人站在铺门，费尽心思劝人不要买这辣椒，简直糊涂极了：那这辣椒摆来是让买买笋的人看看养的？

没卖辣椒之前，来喜就往各个大人家送了几斤，然后告知他们，想吃的话就来杨家青山荷叶的铺，十二月一日开张卖辣椒。