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云非之所以给李璐输这么多的先的理念，就是为了让卡特更好地为九一重工服务。

打死李璐也不会相信，云非的光能够看到二十年后！

从最开始庆丰机械，不过是一介白，持着迫王庆丰不断购买各数控机床，从而让庆丰机械短时间内利翻了数番。如果照一般人的思维，既然工厂发展势良好，只要守着这份业务，不断地把公司现有的业务大，然后开发周边业务。云非却没有那样。

用一系统的换来一千二百万外加都数控百分之四十的份，除了数原有的几个东，知内情的大多数人都认为云非这小太年轻，目光看的并不远。

费大的成本在中国好几个区域建立销售网，在这个时代，所有人都认为是一个败笔，不过现在见识到云非装车间的数控铣床试验机，以及实验室里面的两个项目之后的李璐，却不觉得云非建立销售网没有什么意。虽然从表面上看，云非这个年轻的孩本就考虑不到太远。

ps：　熬夜到快要两，总算码了第三章…

“大代理商，可不会像你说的那样…”李璐反驳着云非的话。不过在说这个话的时候，她自己的心里都没有底，声音很小，因为当初他们卡特同样没有少这样的事情，包括现在。

“为什么要建立自己的销售渠？那是因为我不相信代理商。这个年，很多人为了利益，抛弃一切：德，诚信，尊严…”

当初云非这混忽悠自己到苏联去人才贸易，其实最主要的目的就是为了他自己的九一重工勾搭人才。国际人才贸易，让卡特赚了不少，同时也解决了整个珠三角甚至长三角端人才缺的问题。

“不要以为产品卖去了，就没有我们厂家的什么事情了。产品卖去，厂家的事情才刚刚开始。要想加客的对于我们产品的印象，不仅仅需要我们的产品质量可靠，更需要我们的工作人员去维持好于客的关系，这样一来，在客再次有我们同类型产品需求的时候，首先就会想到我们…”

很多客指明要某个国家的某品牌型号的数控机床，卡特虽然能够搞到，不过却因为成本太，导致他们的利益降低，他们会忽悠客买能够让他们得到最大利益的产品。价格差的不多，但是能相差却很远。

数控机床虽然能够赚钱，不过这个赚钱太快，到现在为止，九一重工基本上还没有现盈余的利，大多数的利都投到了各研究中去。

庆丰机械发展起来之后，最大功臣的云非，反而选择了离开，即使王庆丰掏百分之二十的份，他都义无反顾地离开了。为了报答王庆丰赠送的那百分之二十的份，反而再次给一个能够让王庆丰这个在珠三角民营企业甚至是排不上号的家伙一个利大的项目，尤其这个项目还是国家扶持的项目。

步，在当时看起来，甚至是毫无意义，甚至可以说是随心所，让人本想不到会有什么收益。不过现在从再看云非的这些事情，简直就像是一个经验丰富而又光独到的智者来的。

数控铣床的第一批试验机床已经在行装了，九一重工的加工中心的研究同样也开始了正式的立项…

“我们厂的机床，到以后，同样会选择一些代理公司或者私人行代理，不过我们会建立更多的销售网，这样一来，那些专业的代理公司就不敢搞，有损我们九一重工品牌的事情来了。其实，建立销售网，主要的就是为了建立售后服务网。即将到来的二十一世纪拼的是什么？服务！”对着一脸迷糊的李璐，云非越说越激动。

到现在，很多人都认为云非不过是搞着玩儿的九一重工，在整个国内大量涌现数控机床的时候，反而还能沉住气，在所有人手认为九一重工会因为资金链断裂而破产的时候，一举推让整个中国时候甚至世界机床行业震惊的数控车床。

“在利益的刺激下，难保一些为了钱的代理商不会用其它的机床冒充我们九一重工生产来的数控机床，我们的机床，可是比国内其他同行的价格了接近一倍！要是这样一来，我们的辛辛苦苦建立起来的市场品牌，就会被客唾弃！”云非认真地对着李璐回答自己为什么非得自己建立销售渠的事情。