132、饕餮架镬煮神州

洛水寒说完之后自顾端杯喝酒不再言语，过了半天王波褴才问：“完了？”

洛水寒：“啤酒的来历就介绍完了，现在喝酒。”

王波褴：“前阵子还看到一条广告，广告词是‘乌由人就喝乌由啤酒！’我还以为是针对外来产品牌挑地沟，闹了半天这些啤酒全是一家的，自己zuo戏呢。”

洛水寒：“广告有广告的讲究，这句广告词也是在利用乡土情结、地方保护主义、甚至爱国情绪，实现市场细分。喝酒的人大多和你一样，并不知dao‘乌由啤酒’背后的故事。”

王波褴点tou：“嗯，有点dao理，比如说我吧，这么多年就喝长生岛啤酒，这是习惯。”

白少liu一直在想洛水寒的话，此时突然说了一句：“这zhong广告也是给产品画地为牢。”

洛水寒笑了：“说的不错，啤酒这zhong东西有它自己的市场特点，每一zhong生意都有需要研究的地方。小白，你也是财经大学堂毕业的，纸上谈兵的东西也学过不少吧？那么你就说一说清run集团与乌由啤酒市场，分析一下这zhong产品与这门生意。”

白少liu：“我哪敢在洛先生这zhong大行家面前现丑？”

洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，开一切都是在生意场上学的。小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是zuo生意还中zuo事zuo人，知dao该zuo什么是最重要的。你应变谈一谈吧。”

白少liu喝一口酒：“洛先生一定要我说。我就说两句…”他一边思索一边讲了自己地见解…

啤酒这zhong东西很特殊，在于它的主liu产品的地域xing极qiang。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高中端jing1装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力的就占有了几乎全bu地高端市场。但是在主liu产品消费市场中。任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完全成的任务，可是清run集团偏偏zuo到了。

所谓主liu产品，指的就是他们正在喝的可回收绿se高压玻璃瓶的简装啤酒，这zhong啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的ti积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收地附加成本都很高。因此不适合长途异地销售。比如乌由chu产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，gen本无法与当地的清泉啤酒竞争。

正因为啤酒市场的这zhong特殊xing，主liu产品只适合当地建厂在周边城乡销售，志虚国各地成市几乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相当稳定的销售网络与消费群ti。这是一个相当稳定的，可以容纳很多企业共同生存的市场。

外来企业要想独占这个市场，在现有格局下几乎是不可能的。如果用常规商业手段，在几百个城市一家一家开设工厂。参与地方市场竞争，其代价之大谁也无法承受。

首先原有消费习惯的存在，使新产品必须比对手付chu成倍地品牌宣传成本与销售网络重建成本。比如原先消费者只喝长生岛啤酒，小卖店也只进这zhong啤酒，你要说服人家喝你的啤酒卖你的啤酒。前期投入是翻倍式的。

其次用新设工厂进入市场竞争的方式，必然引起产品供应量激增。极大降低行业利run率，亏损地首先是自己。这是一zhong先自杀再求活的方式，多长时间这个市场地利run能回来，活下来的企业是不是自己都很难说。

还有最重要的一点，an这zhong常规方式一城一地的竞争，时间恐怕要上百年，就算成功了，利run回收周期会更长，没有哪个企业能办到。