想了想“虽说鞋布是缎再加上绣，看起来华丽了些，一双鞋的本钱也不过多二十文。但鞋底的成本却降下来一些。他们若没特别的手段，这一百文的鞋利应该当在二十五文左右。利也不算少了。”

苏士贞“嗯，昨日我和邱掌柜已在铺里合计过此事，他也如是说。至于咱们的冬鞋，原来定地价是加了底地三钱五分的银，没加底的是三钱银。那家虽也要三钱五分银，但是咱们的鞋面不如人家的好。即还没开始发卖，这价钱咱们再落一些罢。，”

小伙计也一旁也甚为得意，笑眯眯地看着苏瑾。苏瑾诚实笑笑，摇“不知呢。不知这句话何解？”

………………

想到这儿，苏瑾微微摇了摇，最好不要现这直接竞争的局面。不然最被动则是自己家。

我大约记得西门庆大官人绸缎铺开张，书上写得的开张第一日卖了五百两银了。还有一个绒线铺了，一日发卖几十两。

在货柜内侧货地掌柜抬起来，和蔼笑“能地。小不知有‘立七坐五盘三半，一肩三怀两脸’这句话么？”

苏瑾带着梁小青刚到门前，迎客地小伙计便情往里让“这位小是给自己买鞋，还是买给家人地？买男鞋还是女鞋？”

路上苏瑾又理了理思路，若只对方只开鞋铺还好，毕竟一间鞋铺的辐范围是有限地，而且自苏士贞拿来的鞋来看，这家鞋店的鞋明显比她们家的一个等级。也就是说两家所面对的客层不一样。但苏瑾可以想象若他们也自家这给普通百姓穿地鞋，价格应该比自家的低。又或者会将自家在全城各铺铺货的主意也学了去…

1、文学作品中的记录：

苏士贞也是无奈一笑，正说着，坊里的伙计过来请他，说是定的黄麻鞋底布到了，叫他去过目数。原本这些是张荀的活计，他叫苏瑾派去办差，苏士贞只好起“你今日无事，先去瞧瞧也可。只是莫与人家起争执才好。”

《卖油郎独占魁》中，秦卖油三两银的本钱，一年净利十六两（是除了吃穿住行哦）。

苏瑾“爹爹放心罢。我只是去瞧瞧而已。再者天下没有独门地生意，这鞋码迟早要被人学了去的。”

正这时，梁小青在一旁惊讶地“是陆公”

苏瑾无奈笑了笑“也只能如此了。这家鞋店一开张，着我们把利降下来了。”

一路想着，到了板闸，苏瑾和梁小青下了车。运河内依旧船只如织，白帆如林，因为是秋季丰收之后，季节又适合，似是其它季节更为闹。

掌柜的笑“这句话是说人地脚长是量的七一之数。我们小号虽是新开地，却不敢在这上面糊客人。”

苏瑾一愣“只这样便能算来么？”

后面还有官差的利钱，找了史料，陆续添上。

苏瑾大概明白这句话了，是说人的脚长是的七分之一。可是这个毕竟是不准地，但却不好表现太过，遂笑着，报了苏士贞的，那小伙计片刻便拿来两双鞋，苏瑾往鞋里一看，正是二六码地。也不说破，便付了银。复又在鞋店中逛了起来。

那家铺就在板闸桥，一溜四间开的门面，匾额和门脸皆是崭新地，门前的鞭炮红屑还未扫净，此时才刚刚过辰时。已有三三两两的客人，透过大开的货窗，能看到里面人影晃动，生意极红火的模样。

两人目光相遇，苏瑾微微一笑。

苏瑾转，正见那陆仲晗刚踏鞋店，似是听到了梁小青地话，也转过来来。

2、史料记录：松江府****二名，每年织绢一百二十匹。每绢一两，平价一钱，计得价一百二十两。除应用经丝七百两，该价五十两，纬丝五百两，该价二十七两，【】丝线、家伙、丝蜡五两；****十两，共九十两数。实有三十两息。（1405页）”）

关于商人赢利如何：

苏瑾笑了笑“是给家人买。男鞋”

看过，看不哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”来的，但这等事，还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。

苏士贞放心的去了。苏瑾对着桌上的鞋摇了摇，虽然有心理准备，但乍然现竞争者还是让她略有些不快。连忙换了衣衫，叫梁小青一儿去。

那小伙计连忙引到靠左的一排溜货架上，情介绍“我们家地鞋是鞋码地，您初次来买鞋，若不晓得鞋码，可与我家掌柜地说说您家人地量有多，掌柜地能推算大概咧。”

大宝注：只截了这段文字，找不到了。汗但自这段这话中，大约可以得，一个****，一年织绢，能净赚十五两银。一年的是五两银（生活标准不详哈）。

古代铺开业舞狮，请参看《***》中西门庆大官人绸缎铺开张的那一段儿。