至于拢人心的法自然有很多，且看他们会不会用了。而孙记派来的这个小年青，应是孙记家族成员了，便问吴家娘“吴叔有没有说这新来的掌柜姓甚么，可是孙家人？”

梁小青趴在柜台上和苏瑾闲话“小，那你说孙家原来的大掌柜会不会没事？认真论起来，他才是害王妃娘娘吃到有蛆虫饯的元凶”

经过张荀这些十来日的奔波忙碌，将苏瑾的设想基本完成，选定了三十铺为代售，每家各送鞋三十双。张荀每日必巡查五间到八间铺，或结帐或补充货源，所有的帐目都有苏瑾一手整理，她给每家代销的铺都了业绩统计表。这样能对各家的销售状况便能一目了然，若发现哪家销售状况不佳，便立时将货撤回，重新遴选铺。

因而大宝认为此的情节是合理地。

……………

“嗯…”吴家娘想了想，方“好象是姓孙地。哦，对是姓孙地，你吴叔说了一句，听人说，孙家家主是他的伯父”

刚送走两拨客人，吴家娘拎着两方豆腐来，笑“今儿你吴叔贪过节买卖多，多了六板豆腐，终是没卖完，送把你家两块晚上添菜”

苏士贞有意在中秋时，摆两桌宴犒劳他们，叫常氏和苏瑾议菜单采买菜品，提早准备。菜单倒是好议，大菜象烧鹅烧之类地，皆从外面买来便是。自家杂货铺里的果之类也能凑六个碟，余下便是些青菜面并汤类。

吴家娘在铺里坐了一会儿，便拎着东西家去。

两人议好后，常氏要早早去烧卤老铺下定，顺带也买些自家过节要吃地心之类，苏瑾便叫张荀赶着车陪常氏一去。自己铺里找梁小青说话。

苏瑾“好，娘，我听你的”

日缓缓到了八月初八，苏家的铺和坊都逐渐步轨，新来的掌柜和制鞋师傅也慢慢的熟识，相得很是洽。

接下来的日她便真的不再门，只安心帮着苏士贞记帐，算铺里周转所需的用量，偶尔会到坊里坐坐，看制鞋的师傅的新鞋样。

吴家娘“铺门没开，不过仓房院的门倒是开了。只是孙记这一遭儿还能再开起来？也不晓得他们会用啥法再叫人去买货”

苏瑾忙接过来，又叫梁小青自柜上抓了几把盐生瓜，叫她带回家给儿零嘴儿。两家这样走动惯了，吴家娘也不推，自寻了椅坐下“今儿你吴叔回来说，孙记商号门外的官兵已撤了，仓房院也有人。又听说这孙记自总号派来个新掌柜，只不过，却是个不足二十岁的小年青。你吴叔说呀，这孙记百年的商号，大家都信他，不疑他，谁成想卖假货卖了这样长的时候，大家如何还会再去孙记商号买货？现下他们又派个小年青来，必不成事地。”

苏瑾抬望去，看见自车下的人，却是一愣。这着粉小衫，上簪着一排***的，不是正是许久不见的张嫣然张小么？

张嫣然双目微红，示意苏瑾内院说话。

苏瑾一愣“孙记这么快便开张了？”

苏瑾笑了笑“那便要看新来的大掌柜想不想救他了。比起救他，救孙记更难。新来的人能救起孙记，必能救他来”

大明朝宗室繁衍过盛，史书有中州半地尽藩之说，到万历年间，宗族人数在册地人数已有十万之众。河南布政使司在明朝二百多年间，共有七十二座王府，山东布政使司大约是三十多座。自“靖难”之后，明成祖朱棣为了控制宗族的势力，采取了更加严历的手段，如夺了兵权无、不准手朝廷事务、无召不得京、藩王与藩王不得相见、不得私自藩地等。如此庞大的宗室，也使得他们原本没有多少的权力被更加分散。

张嫣然微微低，门便问“苏小，你，你有没有见到秦小？”

就知是这样苏瑾。派孙家人来理这件事，确实比外姓人好办些。最起码在钱财的使用上面，有绝对的话语权。很多时候，僵持的关系能不能缓和，便是看钱财使得到不到位

愣过神来，连连向苏瑾“小，日后无事千万别去了啊。今儿万一被人冲撞了可如何是好？”

这期间也听来自家买货的街坊议论过，孙记的大掌柜被下了狱，那孙记商号也是被迫关了门，不过却没有王府的封条，想来这是丁氏从中斡旋的结果。

梁小青刚“哦”了一声，便看见自家铺门停了一辆车，便住了嘴。

苏瑾心下再一转念，便明白过来。虽然有德王府这一关不好过，看丁氏那日的态度，便知这些日她定在中间了不少地力。再者，孙记也不是小鱼小虾小喽罗，百年的商号，不是商场还是官场都应有不少可动用的关系。孙氏一族百年来，族里难没有过一个官场上的人？总之而言，有钱的大商号可斡旋的余地甚大。

苏瑾一愣“秦小？自打上次你们来过，我便未再见到过她，她怎么了？”