028章 当铺巧遇（二）

苏瑾还要再看时，却被苏士贞拉了一把，低声斥dao“还看？！”

苏瑾呵呵笑了两声，伸tou往正前方的仓房里望了望，正对门口货柜后面并没有人，隐约听到人语声从更里面的货架后面传来，似是正在盘点货wu。

便拉了拉苏士贞的衣袖，低声问dao“爹爹，我只是好奇，他们有好货为何要送当铺，直接去找你说的中人掮客不更好么？”

苏士贞回tou望了望那两个没jing1打采的小厮，早年他行商时，这等状况也不是没遇上过，shen知此时这位绸缎商人的心情，不觉生chu同病相怜之意来。

长长叹息一声，拉她避到房门一侧，低声与她分析dao“这货主大概是个zuo生意的生手。我看他许是去找过那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是见他没人引荐，又是个初zuo生意地，故意压他的价儿。这才到当铺来问问。在松江府等地，当铺不但收旧衣，新货也收地。如每年到了收棉hua收生丝的季节，有些小商贩原本手tou本钱少，又看准了蚕丝一时便宜，便去农家收丝，收了丝拿到当铺去当了。当了丝，便拿着本利再去收，收了扔卖于当铺。虽然利薄，若能多跑几趟，也能添两个辛苦钱儿。如此跑个十来趟，等到大商家来了，原本手中十两的本钱或能翻个二十两chu来，再贩了生丝，卖于大客商，也好多赚几个钱儿！”

苏瑾直觉今天跟着chu来实在是太对了，见识到孙氏商号不说。苏士贞讲的苏杭那边儿的商业贸易规则，她更是闻所未闻，不觉连连点tou，要他继续讲下去。

苏士贞笑了笑，又dao“那些当地收丝的小贩们，门清路熟，自有相熟的当铺，人也不狠欺他。这么着，本是一回生意能得三分利，当铺与贩丝地人各得一半儿。一个坐家不动，凭空多些生丝，多一分五地利钱；那小商贩也能多点本钱chu来，虽然利薄了些，若是有yan力价儿，不叫卖丝的桑农给骗了，弄些陈丝烂丝棉hua石tou子儿之类的夹带其中，一个收丝季下来，也能赚不少的本钱。那边儿的当铺常年zuo这zhong营生，也公dao一些。至于归宁府这里，向来是各地商人贩来货wu，自己发卖，极少有舍得卖于当铺地，本地当铺干这zhong营生的倒不多。这间‘金满地’当铺乃是徽州人所开，北面是归宁闸，南面是鳌tou矶，夹在两个闸口中间儿，占尽地利之便，兼zuo起来收购新货的营生也不足为怪…”

说着，将tou转向当铺院中那一堆货wu，又叹了一声“…也不知当铺会与他折什么价儿。可惜，我们也帮不上什么忙，走吧。打货要jin！”举步要往仓房走。

原是这样！苏瑾gan叹一句，突的又想起自己方才一闪而过的念tou，赶忙伸手拉了拉他的衣衫。苏士贞立时回tou，眉tou微皱“又要zuo甚么？”

苏瑾笑了下，走近两步悄悄dao“爹爹，我是想，zuo生意之人哪有不落难地时候，与其便宜的这当铺，倒不如引荐给常叔叔。我看这些缎子着实不错呢。”

苏士贞一怔，又看了yan院中那堆绸缎，微微摇tou，低声dao“你常叔叔货wu已备足了。现在哪有那许多银子吃下这么多地缎子？”说完脚步顿也不顿，入了当铺的库房。

苏瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗yan看人低，她心中对这间当铺有些怨气，有心要坏他的生意，若能介绍给常贵远，不说自己得些小利钱，能还常贵远一个大大的人情，也顺带也帮人一把。可又一想苏士贞说的也是，常贵远的铺子里刚刚备好货，这批货单看那光华liu转的缎子，便是她这个对布匹知之不多地，也知这等好缎子一匹至少得四五两地银子。若这堆儿货全是缎子，少说也要两三千两的现银…

虽有些不甘心，一时也无计可施，跟着苏士贞进当铺仓房。这仓房的guan事儿倒是极热情，问清他