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026章初识零售商业jutou(3/3)

,更是独创了一套孙氏经营模式。这位久读书不中的学子,大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中,竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法,将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房,而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货,开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后,可在统一的付款处付款,取得提货凭证,然后到各货房领货。

苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说道,人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上,超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式,在明代的苏州就已经出现了,直到清中叶以后,仍然延续。说的就是这位孙春阳所创办的南货行!只可惜,孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。

苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆:孙氏商号创始于嘉靖年间,至此已有一百多年的历史了,孙春阳老先生应该早早过世了,现下经营的不知是他的第几代的孙辈,也不知道现下是不是还是按孙老先生创办的模式经营,有没有什么新的创举?这种种问题,让她产生莫名的兴奋感。

“瑾儿?!”苏士贞将她激动的神情看在眼中,大为奇怪“在想什么,想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光?”

“啊!”苏瑾回神,轻叫一声,这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥,忙收回目光,向苏士贞歉意一笑,摇头“没什么啦爹爹。只是听女同学们说过,孙记商号也是以杂货铺子起家的,我便想着咱们家也是经商杂货铺子地,什么时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号…”

“哈哈!”苏士贞微愣,既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号,虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦,却不禁为她的这份心性而感到快意,眼中满是愉悦“我的瑾儿倒是个有大心思地!只是这孙氏商号已有百余年,深得老百姓的信赖,他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子里的货品了。南北新奇货物应有尽有,只要你想得到地,在这里十之有九便能买到,单是货仓里的存货,便有数万两。我们家何时能到这种地步?另外,莫说我们家无财,便有许多有财地人家,开间比孙氏商号更大的货行,生意却不及孙记一半好呢。”

这个道理苏瑾自是知道地。老字号在老百姓的心目中,不止是对其商品品质的信赖那般简单,最重要的是还有许多情感在里面,要取代老字号,是一件十分不易的事儿。不过,消费者的另一特性便是喜新厌旧的,一旦有新的商号出现,有更新奇的经营手段,更新奇的货物,再加上更物美价廉的货品,要做到平分秋色也不是不可能的。

却也不说破,只是呵呵笑了两声道“我是胡乱想地,爹爹不要笑我。”

“好,好,爹爹不笑。”苏士贞连点点头,见女儿仍遥望那孙记商号,眼中有渴望之意,不禁又想与她说些什么,拈着短须笑道“瑾儿不提,爹爹也快忘了,孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才,连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一,北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号,听人说,每一城的分号少则有一家,多则三四家,全国大大小小的分号加起来有近百家。”

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