左手神剑坐第一条船走在最前面，其次为宋姓商人的革船，再次为八手人猿孔义扬乘坐的第二条盐船，再次为邵姓商人的烟草船，再次为贺大宝乘坐的第三条盐船，他自己则与那名谭姓商人乘坐那条满载染料和药材的大船殿后。

蔡姓盐商：“理该如此。这个不须说得！”

第二天，俞人杰为便于照顾起见，乃将六条货船之航行次序，排定如下：

俞人杰：“货主有几位？”

蔡姓盐商：“好的，我们晚上再碰面，五千两要得不算多，我看他们大概会答应的。”

俞人杰：“都是您的朋友？”蔡姓盐商：“是的。”

他来告诉蔡姓盐商：“跟他们三位商量过了，他们三位的意见是：可以考虑。不过，得请这三位客人先答应三个条件！”

俞人杰：“人呢？”

于是，俞人杰将朱、孔、贺三人召至一，征询三人对这件事的意见。

开船之后，那名谭姓商人命船家备了几样小菜，并取一坛陈年酒，要与俞人杰对酌。

俞人杰：“容俞某跟朱、孔、贺他们几位商量一下再作决定如何？”

俞人杰：“第三，途中如遇意外，假使受损失的，”只是他们三位，俞某人愿常例赔偿七成，如果六条船全被劫，而我们四人也都负了伤，俞某人不负赔偿责任。”

俞人杰：“前面的那两位呢？”

谭姓商人连连：“这是好规矩，很多很多的事情，都坏在一个酒字上，尤其走在外面的人，这玩艺儿以不亲近为妙…”

蔡姓盐商返一指：“就是泊在那边的那几条，其中两条跟我们的船相同，那条船较宽的，装的是染料和药材。”

潭姓商人：“不太清楚，听听音来兄好像是川西本地人，那位邵兄，音特别，极像是粤中人氏…”

蔡姓盐商：“报酬呢？”

六条船，分别上一面鲜明的小镖旗，由一面大镖旗领航前导，一望去，旗角飘飘，煞是壮观，较之来时，又是一番不同的气象！

一直查到起更时分，三人先后回报，都说不差什么。

俞人杰见这三名客商果然都是老老实实的生意人，当即收下清单和定银，并立即指派朱、孔、贺等三人，分赴三船，查舱货。

俞人杰：“谭大爷府上哪儿？”

俞人杰：“第一，在起程之前，我们必须先查一下货舱，看船上装的货。是否跟他们所说的相符。”

俞人杰：“三条船上装载的都是一些什么货？”

蔡姓盐商：“三位。”

这次，惟一没有改变的，是那位蔡姓盐商，他仍和来时一样，走旱路先回华容，并未因货值提而改变他的习惯。

俞人杰大意外，但仍

谭姓商人：“云南。”

傍晚，蔡姓盐商如约将三名客商一齐领来船上，除带来一千两定银外，并带来三份货品清单。

俞人杰：“收费五千两，由他们自己去定分摊之比例，在决定之后，请他们分别送一张货品清单来！”

蔡姓盐商：“一船革，一船烟草，一船染料和药材。”

蔡姓盐商：“这一条也不成问题。他们三位，都是光，本没有仆从；至于航行期间之细节，本来就该听镖师，我想他们不会不懂这一，第三呢？”

俞人杰逊辞：“谢谢谭大爷，本局规定，镖师走镖在外，一律不得近酒，在下以清茶相陪就是了！”

蔡姓盐商忙说：“这个当然！”

蔡姓盐商：“都在城里等回音。”

三人都说没有意见，全凭总镖作主。俞人杰仔细想了一下，最后决定这标生意照接不误！

俞人杰：“第二，货主必须随船，不得携带仆从，对何时开船，何时停泊，不许自作主张，一切应由俞某人来决定！”

蔡姓盐商：“哪三个条件！”

俞人杰：“船在哪里？”