利某位贵族和他的家族相当狼狈，于是不得不向金匠或专门放贷的商人进行借款。

不过要向贵族借款的风险也远比向一般商人大，比如刚才王启年宣布的借贷必须要有抵押，在贵族那里就有可能行不通，破落的贵族可能会为了钱忍气吞声把祖上值钱的珠宝或是不动产抵押了，但仍然掌握权势的贵族可能会不理睬这一套，而自由之城在圣康坦城力量是非常薄弱的，难以与强势贵族对抗，这可是个连国王都可能赖帐的时代。

所以当初弗兰克林银行设立分行时才会只履行不完整的功能，而不像真正的银行一样。

“贵族方面先不要主动借贷，如果有贵族主动找上来要求借贷，让我来应付。”王启年感觉有点头痛，或许他真的需要在圣康坦城找个靠山，菲利普子爵虽然可以帮上点忙，而且也乐于帮忙，但他分量不够，即使不久将晋升伯爵，但还是压不住场。

三大豪门家族倒是实力强劲，但绝对不是什么好的合作伙伴，要么根本不会瞧得上自己这种小虾米，要么説不定会借机吞并。

雷金纳侯爵倒是自己所认识的人中最有合适的，看来在那个什么沙龙聚会上，自己必须要让他进一步体会到自己的价值。

“从现在开始，你作好风险控制。”在没有找到可以利用的政治靠山前，对贵族们的借贷只能采取不主动，而对于商人们，王启年尽量从手段上预防和控制。

见斯沃利一片茫然，他拍了一下脑袋对自己明的“新名词”进行了一下解释：“就是让你的一名职员专门作你的助手，负责为每一位贷款客户制作档案，纪录他们的贷纪录及还款时间，负责催要，并且在每一笔新贷款产生时，他有责任向你提醒这位客户是否有过借贷不归还或是延期归还的纪录，总之，以后我每次来，都会要求有相关的纪录，并且其中的归还纪录要与你们的帐簿对得上。”

斯沃利或许并不理解这其中的意义，但王启年却坚持要这样做，这是对客户的追踪，银行的帐簿上只是会纪录借与贷，但并不会清楚的以客户名字归类，并详细注明是否有过**纪录或延期归还纪录。

这还只是最简单的，等自由之城再支援一些人过来，王启年会教他们对这些纪录进行分析，不单是要找出其中的优良客户，还要从中找出优良的客户群体，哪类人是既需要贷款，同时又还款良好的；等以后吸储成功，客户人群开始涉及圣康坦城所有层面时，这种分析日积月累下就很有意义了，也是与其他人竞争的杀手锏之一。

安排好圣康坦分行接下来的业务后，王启年便准备要离开。

这次自由之城总行支持圣康坦分行的展，除了人力上调集了一批有经验的职员过来充实外，还有资金上的支持，不过主要是以阿斯图里亚斯的金币为主，金币在实行秘银本位制的自由之城是辅币地位，但在圣康坦这边却是可以不受限制的大量使用的。

圣康坦分行要展，虽然秘银铸币是“硬通货”在圣康坦也肯定不会被拒绝使用，但现在的铸币产量连维持自由之城自身的使用都还困难，在自由之城被强制兑换的阿斯图里亚斯金币就正好被利用起来反调至圣康坦。

有了这些支持，王启年的信心也才充足一些。

不过除了这些支持外，斯沃利还意外的交给了王启年一样东西，也是来自自由之城。