第三十章 共荣共辱

juti的谈判工作是由那些在第二天上午才到达的海军司令bu军官负责的，因为需要与众多的厂商谈判，谈仁皓一个人也忙不过来，所以他只能从把握总ti的方向，并且在其他军官遇到麻烦，以及无法解决的问题时才chu面。

总ti而言，最初几天的谈判并不是很顺利，可也没有糟糕到让谈仁皓产生想要立即返回海军司令bu的想法。这些厂商给谈仁皓的总tigan觉就是，他们没有放弃获得暴利的任何一线希望，在zuo垂死的挣扎，可所有的厂商代表都清楚一点，即在国内大势的影响下，他们不可能再获得超额的利run了，至少帝国首相正在确立的那些法律不会给他们任何好chu1，而海军在得到了首相的全力支持后，更不会轻易的让步，最终，总会有人首先ruan下来！

这实际上很像是在前线审问俘虏一样，谈仁皓也抓到了诀窍，从谈判的第三天开始，他就授意，单独于每一个厂商代表谈判，而不要与他们进行集ti谈判。在谈仁皓yan里，这十几个厂商代表就像是十几个战俘，他们都被单独隔离审问，谁首先jiao代chu有用的情报，那么谁就可以获得生存下去的希望。这是很guan用的一招，只要有一家松动，那么其他的厂商就只能跟着降价，而且还要降得更低，以确保能够继续留在海军的供货商名单之中，而不是被淘汰掉，反正海军每年都会淘汰掉一批供货商！

当然，谈判工作本shen仍然是非常艰苦的，而谈仁皓也不知dao，这只是他第一次代表帝国海军chu面进行谈判，而这绝不是最后一次。如果说今后的谈判就有如在比赛上跟对手竞争的话，那么现在不过就是一场热shen运动而已。而谈仁皓在这次谈判中xi取的经验，总结的教训。对他今后参与的其他谈判工作有着ju大的帮助。同时，谈仁皓还将以往更德国海军，波斯海军进行谈判时地一些经验用上了，比如，与厂商达成一个一揽子协议，而不仅仅只是降低价格。

谈仁皓提chu的这些办法得到了校长的认同，更准确的说是赞同。因为后来甘永兴也在与造船厂的谈判中用上了这一办法。从gen本上讲，海军与这些供货商是共生关系，而不仅仅是利益关系。供货商离不开海军的订单，同样的，海军也需要由他们提供地武qi装备，弹葯wu资。这一点就决定了，海军与供货商之间的合作应该是共赢。而不是零和。谈仁皓提chu的办法从gen本上解决了利益矛盾这个问题，海军需要以更便宜的价格获得武qi弹葯，而且只要价格降下来，海军就能够采购更多的武qi弹葯，这也能够给供货商更多的利run。同样的。供货商必须要得到利益保证，不然他们无法支付原料采购费用，无法给工人发放工资，无法及时地更换老旧设备，也无法扩大生产规模，更不可能生产chu更多，更好的武qi装备来。压价就不是唯一的解决办法，在压价的同时，海军还得尽量让供货商意识到，他们可以通过别的办法。包括海军，以及帝国政府地一些帮助获得实际的利益。这样，就能够形成共赢的局面，最终双方都获得好chu1，并且保证双方都能够正常的发展下去。

因为这其中已经涉及到了一些由政府来决定的事情，比如原料供应价格。机床的维护价格，乃至税收优惠政策等等。谈判在进行了不到十天后就暂时停止了，谈仁皓也在这个时候回了一趟舟山，从聂人凤那里得到政府的最终态度。到十一月初的时候，谈仁皓再次回到了哈尔滨，这次他是带着政府的“礼wu”回来的。在聂人凤地支持，以及严定宇也提chu了相应的办法后，薛希岳首相采纳了bu分有效的，或者说对政府来说没有什么损失的提议。重新打开了谈判的大门。

相对来讲，第二lun谈判就要容易得多了。到十一月