权篇

说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承yu者，谄也；繁zhong文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见jian邪。故曰：“参调而应，利dao而动。”故繁言而不luan，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五se，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。wu有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

人之情，chu言则yu听，举事则yu成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以jian厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，gan衰气而不神也；怨者，chang绝而无主也；忧者，闭sai而不xie也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，jing1则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不luan。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

译文

所谓“游说”就是对人进行劝说。对人进行游说的目的，就是说服人啊。游说者要会粉言饰词，用hua言巧语来说服他人。借用hua言巧语说服别人，要会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外jiao辞令。所谓机变的外jiao辞令是一zhong轻俏的言辞。ju有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，持这zhong论调时，是要诱chu对方心中的机密。

说着一些jian佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因chui捧对方而显得有智慧。说着一些平实之话的人，由于果决而显得勇敢。说忧愁话的人，由于握着权，而显得有