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魏王问张旄

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魏王问张旄

魏王问张旄曰:“吾yu与秦攻韩,何如?”张旄对曰:“韩且坐而胥亡乎?且割而从天下乎?”王曰:“韩且割而从天下。”张旄曰:“韩怨魏乎?怨秦乎?”王曰:“怨魏。”张旄曰:“韩qiang秦乎?qiang魏乎?”王曰:“qiang秦。”张旄曰:“韩且割而从其所qiang,与所不怨乎?且割而从其所不qiang,与其所怨乎?”王曰:“韩将割而从其所qiang,与其所不怨。”张旄曰:“攻韩之事,王自知矣。”

译文

魏王问张旄说:“我想联合秦国攻打韩国,如何?”张旄回答说:“韩国是准备坐等亡国呢,还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢?”魏王说:“韩国一定会割让土地,联合诸侯反攻。”张旄说:“韩国恨魏国,还是恨秦国?”魏王说:“怨恨魏国。”张旄说:“韩国是认为秦国qiang大呢,还是认为魏国qiang大呢?”魏王说:“认为秦国qiang大。”张旄说:“韩国是准备割地依顺它认为qiang大的和无怨恨的国家呢,还是割地依顺它认为不qiang大并且心有怨恨的国家呢?”魏王说:“韩国会将土地割让给它认为qiang大并且无怨恨的国家。”张旄说:“攻打韩国的事,大王您应该明白了吧!”

评析

张旄没有直接了当向魏王指chu不应该联合秦国攻打韩国,没有象一般游说那样,先亮chu自己观点,然后论证自己观点。他把观点隐藏在最后,甚至到最后也没有直接说chu来,但魏王已经心领神会。采取这zhong设问的游说方法,可以qiang化论点,使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方法倒置的一zhong方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点,最后自然而然地亮chu自己观点。这zhong富有谋略特se的游说方式,我们善加运用,也会受到很好的效果。

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