22章 钓情

孔子曰：“未见颜se而言，谓之瞽”又曰：“未信，则以为谤己。”孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。”《尸子》曰：“听言，耳目不惧，视听不shen，则善言不往焉。”是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

韩子曰：“夫说之难也，在知所说之心可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣(所说实为厚利，则yin用其言，而显弃其shen，此不可不知也。)。说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣(所说实为名高，而yang收其shen，而实疏之。此不可不知也。)。事以密成，语以xie败，未必其shenxie之也，而说及其所匿之事，如是者shen危(周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者shen危。)。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者，shen危。贵人或得计而yu自以为功，说者与知焉，则shen危。qiang之以其所不为，止之以其不能已者，shen危。”又曰：“与之论大人，则以为间己；与之论细人，则以为鬻权。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己。顺事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也。彼自智其计，则无以其失穷之；自勇其断，则无以其敌怒之。”(凡说须旷日弥久，周泽既渥，shen计而不疑，jiao争而不罪，乃明计利害，以致其功。直指是非，以饬其shen。以此相持，此说之成也。)

荀悦曰：“夫臣下之所以难言者，何也？言chu乎shen则咎悔及之矣。”故曰：举过揭非，则有干忤之咎；劝励教诲，则有挟上之讥。言而当，则耻其胜己也；言而不当，则贱其愚也。先己而同，则恶其夺己明也；后己而同，则以为从顺也。违下从上，则以为谄谀也；违上从下，则以为雷同也。与众共言，则以为顺负也；违众独言，则以为专mei也。言而浅lou，则简而薄之；shen妙弘远，则不知而非之。特见独智，则众恶其盖己也，虽是而不见称；与众同智，则以为附随也，虽得之不以为功。谦让不争，则以为易容；言而不尽，则以为怀隐；进说竭情，则以为不知量。言而不效，则受其怨责；言而事效，则以为固当。利于上、不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通。仲尼发愤，称“予yu无言”者，盖为语之难也。何以明其难耶？

昔宋有富人，天雨墙坏，其子曰：“不筑，且有盗。”其邻人亦云。暮而果大亡，其家智其子而疑邻人之父。郑武公yu伐胡，乃以其子妻之，因问群臣：“吾yu用兵，谁可伐者？”关其思曰：“胡可伐。”乃戮关其思，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己而不备郑，郑人袭胡，取之。此二说者，其智皆当矣，然而甚者为戮，薄者见疑，非智之难也，chu1智则难。

卫人迎新妇，妇上车，问：“骖ma，谁ma也？”御曰：“籍之。”新妇谓仆曰：“拊骖，无苦服。”车至门，ba教：“逆毋灭橹，将失火。”入室，见臼，曰：“徙牖下，妨往来者。”主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免为笑者，早晚之时失矣。此说之难也。

说者知其难也，故语必有钓，以取人情。何以明之？

昔齐王后死，yu置后而未定，使群臣议。薛公田婴yu中王之意，因献十珥而mei其一，旦日，因问mei珥所在，因劝立以为王后，齐王大悦，遂重薛公。此情可以wu钓也。

申不害始合于韩