第十四章

“我刚收到最新消息，泉州、屹州这两州已经确实将外在因素chu1理完毕，咱们是不是可以开始讨论如何chu1理内bu的问题了？”皇甫世开口dao，这才是他前来找她的目的。

“这么快？”赵楠有些讶异，从她上回给予他建议至今也不过才一个多月的时间，他们的效率未免也太好了吧？

“这个庄子便chu1在这两州之间，虽远离泉州，但距离乞州骑ma也不过半个时辰便可抵达。”意思也就是这两州是最先收到执行命令的，自然chu1理完后回报的速度也会最快。

赵楠知dao他误会了她的意思，但也没解释，只是略微沉yin了一下，然后缓慢开口dao：“我记得泉州、屹州这两州各有特产，泉州以酒闻名全国，吃州多山林野兽，则以maopi为主，想必皇甫家旗下的商行大多也以这两zhong商品的买卖为重吧？”

“没错。”皇甫世点tou。

“那么除了基本的收购买卖外，你们可有针对其特点研发chu相关产品价值，增加其经济效益？”

皇甫世茫然的看着她，完全听不懂她在说什么。“什么是研发？什么是经济效益？”他问她。

赵楠愣了一下，突然有些tou痛，她忘了有很多商业上的专有名词这里的人是听不懂的，所以她现在要化shen为大学教授，开始对他讲解经济学吗？那要不要顺便把经营guan理和行销guan理这两门课也让他修一修？但问题是，她这个半桶水的冒牌教授很怕误人子弟呀。

她挣扎了半晌，最后还是作罢，因为她忽然想到，如果在教学过程中，皇甫世突然怀疑的问起她怎会知dao那些事时，她该zuo何解释，难不成要说她是穿越者不成？所以，还是多一事不如少一事吧。

“研发就是研究发展，效益就是效果和利益。”她直接把经济这两个难以解释的字yan去掉，简单的对他说明，然后不让他有机会再开口，便又接着往下说：“拿咱们泉州来说，是因水质的关系才能酿chu此等mei酒佳酿，但此mei酒佳酿只能用来饮用，不能发展chu其他商品吗？又或者研发chu不同口味的mei酒？例如带着果香或hua香的酒？如果你们有办法zuochu来，其效益应该不用我多说。这是一个创造盈利、增加营收的想法，因地制宜，你们不妨朝这个方向努力。”

皇甫世双yan发亮，脑袋因她这几句话而充满了各zhong想法，整个人显得跃跃yu试，只是过了一会儿，他却慢慢地皱起了眉tou。

“有什么问题吗？”她问他。

“你所说的研发可能需要大量的时间和银钱——”

“对，但只是刚开始的时候，等成果chu来你们只需坐收营利，这真的是一劳永逸、一本万利的事，你相信我。”她打断他认真的说dao，还以为他是舍不得研发所需要投入的资金，他若这样就裹足不前，因小失大就太笨了。

“我不是不相信你，而是一旦咱们hua费大量时间和银钱研究chu新商品，要如何防止竞争对手的仿效，以及酿酒师的背叛？如无法解决这个问题，还不如维持现状，否则咱们付chu一切代价，最后却让对手渔翁得利，变成更加qiang大到足以威胁我皇甫家，那岂不是得不偿失？”

“没想到在这么短的时间里，你便想得如此透彻，果然是天生的商人。”赵楠忍不住轻笑。

“你所说的没错，这的确是相当重要的问题，所以我接下来要说的便是如何guan理人才、留住人才。”

接着，她以非规矩不能定方圆，非准绳不能正曲直为题，告诉他规范的重要。

既有规范，便要有奖惩制度，有过者该罚，有功者该赏，必须赏罚分明。另外用于两淮地区笼络盐商之心的方法亦能用在铺子里的掌柜、伙计或酿酒师这些有专长的

有dao是无利