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第十七章准备开铺子(3/5)

声问:“阿坜哥哥,京城己经没有别的铺子可以买了吗?开在云霓阁对面,我们怎么抢得到生意?那是达官贵人指定的店呐,咱们会不会开不了几天就要关门大吉?”

云霓阁的名声响亮得很,连乐梁城都传遍,哥哥上京时,说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼,黎育清一听急得跳脚,说:“哥哥要是把一百两银子花在那上头,我要气恼的!”

“你说什么,对自己这么没信心吗?要知道,咱们要卖的衣服不便宜,能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一,而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服,只会到云霓阁去挑选,如果我们能够在对面开上一间,就等同于利用对方的名声,将我们的顾客聚在一起。”

“可是他们己经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。

“习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服,他们有最好的裁缝、最好的绣娘,做出来的衣服贴身、细致,但换来换去就是那几个款样,缺乏新意。”

“我们不一样,我们不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳,还要做出全京城最特殊、别的地方买不到的款样,我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下,价格只比云霓阁贵上一点,你说,顾客会怎么选择?这是其一。其二,上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志?”

“对,你说那个叫做…品牌?”

“没错,就是要建立起咱们的品牌,我们要创造名声、创造话题,让所有人知道咱们的衣服不只是美丽,而且还很昂贵,能够穿得起的并非寻常人,那么咱们卖出的不只是衣服,还是种尊贵身分的象征。”

“你想象一下,当千金小姐们在聚会时,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时,会造成什么效果?”

“穿的人达到炫耀目的、满足了虚荣心,下次自然还会再登门购衣,穿不到的人恨得牙痒痒,发誓要攒足银两也要拚着来买一套,就这样,咱们不必花费太多力气,就有人替咱们宣传。”

苏致芬说话很有渲染力,其一加其二,就将黎育清的信心给加进去了。

“如果是这样的话…那个『品牌i要不要也像状元、榜眼、探花郎,分成三个等级,大伙儿一看就晓得那是什么等级的东西?”

黎育清的话让苏致芬倒抽一口气,这丫头真行,居然能够举一反三,一个激动,她拉住黎育清的手东摇西晃,道:“太厉害了,找你合伙果然是最正确的选择。”

黎育清得意的呢,她眉眼弯弯说:“我更开心,如果不是你,我怎么能够想到这些。”

“不,有的人天生自然呆,你就算拿十根棒子往她头上捶,也打不出一个当头棒喝效果,育清,你真的很优秀,你是天才。”

“我才不是,四哥哥说,若你是男儿身,乐梁双杰就得换个人,你是个了不起的女人。”

“你四哥哥傻了,真正棒的是你,如果你不当大家千金,定可以当千年不朽的艺术家。”

阿坜看不得她们两人互相吹捧,忍不住摇头叹气,这己经不知道是自己见过的第几回,这种游戏有这么好玩吗?

那样子就像两条狗,一个夸:“你爪子利。”一个说:“你尾巴摇得好。”一个再说:“你那身毛,天地少有。”一个更夸张,道:“若你换个方式叫一叫,老虎都会被你吓跑。”这是什么跟什么嘛!

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