第三章

一个星期之后…

"看吧？没来吧…"小丝的预言果然印证了。

这年tou，凡是没有付订金而要你帮他保留商品的顾客，百分之九十九都是一去不复返的。

"怎么会这样…她们明明很喜huan的呀！"小缎无jing1打采地伏在桌上。

"拜托，你怎么这么天真啊？购买jing1品是一zhong冲动xing的消费行为，你当天没让她们掏chu钱来，就不要指望客人还会再上门。"这是消费者心理学，小丝是研究过的。"何况小女生的心善变，今天喜huan这个、明天喜huan那个，过了一个礼拜，人家早忘了还有个可怜人，痴痴地等著她们来买木偶啦！"

小丝说完还特意睨了她一yan，就算没读过消费者心理学，自己买了那么多年的东西，也该了解顾客的心理和行为嘛。

"好嘛，那你扣我薪水好了啦！"她只好自认倒楣，一张小脸luan委屈的。

"哎呀，我怎么可能真的扣你薪水嘛，你是我妹妹耶。"虽然小丝平？习和妹妹抬贡，但心里其实是很疼她的。棵焕绰蚓兔焕绰蚵铮反正好东西还怕卖不chu去吗？"小丝反倒安wei起她来，虽然对于那天有人chu两倍价钱却没有卖chu去这件事还是觉得有点惋惜…

小缎一脸苦思地伏在柜台上，虽说这tao木偶系列很受到客人huan迎，但由于制造地远在德国，而她又是在日本拿的货，所以来来往往加上运费，成本也就比原价提高了许多，因此很多喜huan的客人，一听到价钱，也只好忍痛放弃…

要怎样才能让喜huan的人都能拥有它呢？这是小缎现在苦思的问题…

"有了！"她忽然抬起tou来，兴奋地说dao。"要是我能拿到德国原厂的代理权，就可以降低成本，这样订价也就能调低啦！"

那么，所有喜huan这tao木偶的人都能够轻松拥有它，这样不是很好吗？小缎开心地这么想。

"好是好，问题是我们只是一间小小的jing1品店，人家会授权给我们吗？"姐姐非常的怀疑，她又在痴人说梦了。

"会的，我这么热爱他们的木偶，又对他们的产品了若指掌，我相信一定可以拿到代理权的，而且以后还可以在全省开分店呢！好！我现在就去发－ａｉｌ到德国！"小缎是标准的行动派，ma上打开电脑上网，写了一封诚挚恳切的电子邮件，发给德国的"木偶之家"。

德国的"木偶之家"已经有一百多年的历史，是一间专门生产手工木偶的老店，在亚洲知dao这牌子的人并不多，销售地点也仅限日本东京，如果小缎能拿到木偶之家在台湾的代理权，不但可以直接向原厂取货，还能大幅降低成本，所以她非常积极努力地争取这项商品的代理权。

不料，隔天，她却收到对方婉谢的回覆…

"什么嘛！竟然说我的资格不符合…"小缎对著电脑上的邮件大喊。

"我就说人家一间百年大公司，怎么可能把代理权授给我们这zhong小店嘛。"小丝早料到会有这zhong结果。

"哼，就算他们不授权给我，台湾也没人卖他们的东西啊，我不guan，我还要再试试看！"小缎不死心地继续发电子邮件，以？秃湔ㄏ允咀约旱木鲂模并告诉对方，她有信心一定可以龋磕九贾家"的产品在台湾大卖特卖。

经过一个礼拜，原本已经失望的小缎，突然听到姐姐在电脑前大叫一声…

"太好了！有好消息了，你快来看！"终于收到对方的回应，姐姐兴奋地打开电脑，试著翻译这封简短的英文信件。"小缎，他们答应考虑你的申请耶！不过…因为台湾地区同时也有另一间公司正在洽谈中，所以希望你在下周一亲自到德国总公司一趟，参加代理权授权会议…什么？亲自去德国一趟！"姐姐惊呼dao。

"让我看看…"小缎挤入窄小的柜台里，在电脑前仔细看着那封ａｉｌ，表情愈来愈狂喜，最后tiao起来大声叫好。"ＹＡ！太好了、太好了！我要去德国喽…"

这正是她梦寐以求的事啊！如果能够拿到"木偶之家"的代理权，jing1品店的生意一定会好得不得了，还能顺便去德国玩一趟，那真是一举两得的mei事。

哈哈！而且她最近刚好申请了一张白金卡，还可以把机位升等到tou等舱喔！

不过，没想到台湾居然有人跟她的yan光一样好，想跟她争夺"木偶之家"的代理权？哼！想都别想，她绝对不会让给别人的。

嗯…她现在得好好想一想，拿到代理权后，该怎么规划行销通路，是要设立分店好呢，还是